Как построить бизнес на презентациях? Креатив и эффективность от студии «Блокбастер»
История компании начиналась еще на Украине. Уроженцы Днепропетровска Сергей Корженевич и Николай Бабич именно у себя на родине заметили, насколько важно некоторым бизнесменам иметь возможность необычно представить свой продукт. После нескольких успешных проектов было решено покорять Белокаменную, так как на просторах бывшего СССР концентрация потенциальных клиентов на квадратный километр там была максимальной.
На грани
Корженевич и Бабич работали в своем брендинговом агентстве в городе Днепропетровск, когда к ним пришла идея зарабатывать на презентациях. Раньше они специализировались на креативной упаковке, рекламе и торговых марках. Заказчики несколько раз просили подготовить необычные представления своих компаний или конкретных продуктов для большего эффекта на целевую аудиторию. Тогда владельцы «Блокбастера» и отважились на важный шаг – переезд в Москву. Сразу было решено делать ставку на проекты «на грани», а также охотиться на крупную рыбу. Если со вторым пунктом удалось успешно справиться, то вот от презентаций «на грани» многие заказчики отказываются, выбирая что-то полегче. Самые смелые представители бизнеса получали все бонусы. Как правило, клиентам и их партнерам запомнились лучше всего наиболее резкие и реалистичные презентации. Молодые бизнесмены ставят в пример одного крупного ритейлера. Была необходима презентация для менеджеров высшего звена о том, что необходимо работать над улучшением порядка в магазинах и повышением общего уровня обслуживания. «Блокбастер» подготовил инсталляцию, предлагающую менеджерам торговой сети побывать в роли посетителей магазина. В торговом зале были испорченные продукты, делался ремонт с падающими стремянками и ужасными запахами от краски, гости проходили через рамку с обязательным обыском (так хотели намекнуть на бесцеремонность охраны). Персонал был представлен гастарбайтерами, которые ничего не понимают по-русски. И, конечно же, никто не остался равнодушным от слайда с собачьими экскрементами в центре торгового зала. Пусть таким жестким и очень реалистичным способом, но эффект был достигнут.
Рыбалка по-крупному
Сейчас ООО «Фэт-Фри Групп» (на его основе создан бренд «Блокбастер») имеет множество клиентов, готовых заказывать презентации по цене от 150 тысяч рублей. В год таких представлений делается более семидесяти, но в 2007 году об этом можно было только мечтать. Для воплощения мечты пришлось сделать следующее. Молодые креативщики поехали в магазин IKEA, где купили двадцать банок для хранения специй. Потом они наполнили эти банки перцем и сделали прозрачные штампы-этикетки «Добавь перчинку в презентации». Всего на это ушло 5000 рублей и несколько часов, чтобы развезти незамысловатую рекламу в офисы крупных компаний. Первым откликнулся директор по информационной политике из Альфа-банка. От заказа Бабич и Корженевич отказались, так как им предложили разработать концепцию печатной рекламы, а не публичную презентацию. Вот и сорвалась первая крупная рыбина. Потом услугами «Блокбастера» заинтересовались в Philip Morris, им нужна была презентация для представителей СМИ. Во время представления сам Бабич раздавал газету из слайдов в роли почтальона. Позже на наживку из баночки с перцем клюнул «Мегафон», а дальше понеслось. По сарафанному радио на «Блокбастер» вышли Sun InBev, Unilever, Mail.ru, Pfizer, Tetrapak и многие другие. Это позволило в первый год работы в российской столице заработать миллион рублей.
Деньги за крутость
Руководители «Блокбастера» не без гордости заявляют о годовой выручке в 20 миллионов рублей, рентабельность находится на уровне 40%. Фирмой, кстати, владеют не в равных долях: 60% принадлежит Корженевичу, 40% семье Бабича. Кроме самих продюсеров к подготовке представлений привлекаются 70 технических сотрудников и 5 креативщиков. Все они считаются фрилансерами, в штате ООО «Фэт-Фри Групп» по-прежнему только два человека. Даже вся бухгалтерия на аутсорсе. При этом создатели «блокбастера» отмечают, что привлеченные в любой проект люди получают гонорар выше рынка.
Компании готовы платить немалые деньги за качественное представление. Ценник начинается с 5000 долларов. Самый дорогой проект (бюджет более 100 тысяч долларов) заказал «Мегафон». Мобильный гигант хотел показать зарубежным партнёрам возможности для развития в разных городах России. Тогда в «Блокбастере» придумали следующую идею: все зрители в зале оказались пассажирами экскурсионного автобуса, который едет по городам. Видео и фото снимали сами Корженевич с Бабичем, всё это было смонтировано в панораму, выполняющую роль видов из окна автобуса. Экс-директор по маркетингу «Мегафона» Марина Игнатов вспоминает, какой эффект это произвело на зрителей. Все стали похожи на детей: с интересом крутили головами по сторонам, выглядели заинтригованными и веселыми.
Часть прибыли Корженевич и Бабич инвестируют в свою новую идею. Они занимаются разработкой слайдов для начальной школы, которые будут распространяться в виде приложения для iPad. Сейчас приложение проходит проверку в одной из школ Днепропетровска, а продавать его планируют через App Store.
Индивидуальный подход
Сколько уже было сказано во все времена про знаменитый индивидуальный подход, но многие до сих пор не научились им пользоваться. В «Блокбастере» его ищут не только к клиенту, но и к будущей аудитории. В этом бизнесе очень важно учитывать, на кого направлено представление. Если человек идет Минэкономразвития – это одно, когда в ФАС – другое, а если нужна презентация для сотрудников собственной компании, то нужно придумывать третье. Практически нет таких областей, где одна презентация может сразить наповал всех. Возможно, в этом и кроется секрет заработка в данной сфере. Также на руку создателям «Блокбастера» играет тот факт, что их настоящие клиенты очень боятся их потерять. Например, в российском департаменте Unilever постоянно заказывают презентации только у Корженевича и Бабича, чтобы они не стали работать с прямыми конкурентами компании.
Иногда креативщики берутся за проекты «для души». Так, они помогли бывшему управляющему Philip Morris Юрию Головатчику вернуть возлюбленную. Он подумал, что вещи, работающие в бизнесе, должны дать эффект и в любовных делах. Действительно, презентация от «Блокбастер» была успешной, что привело не просто к возобновлению отношений, а к созданию новой семьи.