Тандем предпринимателей Кевина Райана и Дуайта Мэрримена, создавших компании DoubleClick, Gilt и 10g
Дуайт Мэрримен и Кевин Райан основали три компании DoubleClick, Gilt и 10gen, которые оценены выше $1 млрд. каждая. Свое сотрудничество они сравнивают со спортивной игрой. 49-летний Райан в их дуэте играет защитника, который решает ключевые вопросы бизнеса, а 44-летний Мэрримен игрок, выполняющий технические работы. Предприниматели дополняют друг друга как сложно переплетенные цепи молекул ДНК.
За 17 лет плодотворного сотрудничества Райан и Мэрримен добились невероятных успехов. Конечно, в их работе были не только взлеты, но и падения. В 2009 году партнеры лишились денег на видеостартапе Panther Express, который соединился с CDNetworks. В 2012 году их сайт Business Insider принес убыток $3 млн. несмотря на то, что в четвертом квартале были привлечены инвестиции в размере $5 млн. от генерального директора Amazon Джеффа Безоса.
Мэрримена и Райана объединила интеграция современных технологий. Райан родился в семье топ-менеджера. Его резюме соответствовало должности топ-менеджера: бакалавр экономики, работа в Лондоне в инвестбанкинге, степень MBA по программному обеспечению Insead во Франции, работа в финансовом департаменте Disney, руководитель компании United Media в 1995 году.
У Дуайта Мэрримена еще в юности появилась страсть к программированию. В 14 лет он прибрел свой первый компьютер и не мог от него оторваться. Уже тогда он понял, что это именно то, чем бы он хотел заниматься всю свою жизнь. Окончив Университет Майами и получив диплом по информатике он устроился на работу в IT-компанию Intercomputer Communications, созданную Кевином О'Коннором.
В 1995 году Мэрримен и О'Коннор создали систему DoubleClick изображения рекламных баннеров в сети на 30 сайтах с алгоритмом показа целевой аудитории. Это была современная модель рекламы в интернете. Система заинтересовала Райана. После собеседования он зажегся энтузиазмом и решил, что должен примкнуть к команде DoubleClick.
Мэрримен и О'Коннор трудились над совершенствованием технических аспектов проекта, а финансовый директор Райан выстраивал управленческую систему и осуществлял подбор персонала. В 1998 году DoubleClick осуществила IPO. К 2000 году Райан стал генеральным директором компании. Ее акции поднялись в цене в 8 раз, а выручка превысила $500 млн.
В конце 2000 года случился обвал акций до $11 за штуку. В 2001 году убытки DoubleClick составили $266 млн. Лишь в 2004 году продажи возвратились к уровню $270 млн. Райану пришлось уволить 700 сотрудников. В июле 2005 года Райан и Мэрримен реализовали свои акции в DoubleClick фондам прямых инвестиций, получив по $29 млн. Следует быть очень осторожным при покупке бизнеса в России. Скажем, если заинтересовала продажа бизнеса в Санкт-Петербурге, стоит обязательно проверить историю предприятия. Может оказаться, что оно по самые уши в долгах.
В апреле 2007 года Мэрримен и Райан организовали компанию Gilt. Она занималась продажами товаров для домашнего интерьера, аксессуаров и одежды от кутюр по адаптированной модели, взятой у французского сайта Vente-Privee. Gilt развивалась стремительно. В 2008 году объем продаж составил $25 млн., а в 2011 году он поднялся до $450 млн.
Потом доходы в Gilt перестали расти. Хотя компания оставалась прибыльной, в 2012 году Райан сократил 10 % сотрудников и признал, что торговля без дисконта не очень рентабельна. Несмотря на все эти изменения, и даже если выручка в компании перестанет увеличиваться, Gilt все равно будет стоить более $1 млрд.
Среди всех своих компаний Райан и Мэрримен считают жемчужиной активов 10gen. 10gen распоряжается базой данных MongoDB. С ее помощью разработчики интегрируют информацию в огромных объемах в софтверные приложения. 10gen планирует в 2013 году получить выручку в несколько десятков миллионов долларов при вложении в каждый сервер по $5000.
В настоящее время Мэрримен на «99,9%» занят в компании 10gen. Райан ищет новые проекты в области электронной торговли, образования и IT. Возможно, эти проекты станут некоммерческими. Может ли это послужить предпосылкой для распада дуэта? На что Райан ответил, что им нечего делить, так как они никогда не оформляли свои партнерские отношения официально и не договаривались о том, что все проекты должны разрабатывать и внедрять вместе.